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淘宝网店有访客没成交?关键是宝贝详情页卖点提炼不到位

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发表于 2018-12-25 16:36:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
你的淘宝店铺是否遇到这样的问题,明明有流量、访客,可是却没有任何成交。这种情况你也不能看着流量、访客白白流失吧,所以还是要想要应对方法。其实无转化,多半是宝贝详情页的卖点提炼不到问,没有能在第一时间激发客户购买欲望,这样才会出现有流量没成交。宝贝详情页到底要做到哪几点才能让客户成交呢,来看看。
1、宝贝详情页第一页抓住客户目光
客户看完宝贝详情页第一页,这时基本就确定是否愿意继续看下去了。让客户有看下去的欲望,抓住了客户的目光,自然客户就愿意继续了解。
2、进一步引发客户兴趣
进一步引发客户兴趣,可以通过场景带入,让客户产生浓浓兴趣。其实就是根据客户群的特征、购买动机、产品卖点等等多方面去分析,让购买客户能在这场景中感觉到这个产品就是为你定制的。
3、宝贝详情页告诉客户的价值,不是价格
客户希望买的是物超所值的新品,并不是便宜就好。所以宝贝详情页上除了表现产品本身的价值,更多的是要有形象价值、服务价值、人员价值、品牌价值等等很多附加价值。
4、宝贝详情页消除客户顾虑
一般看宝贝详情页客户都是带着问题来看的,详情页要做的是解决好客户的疑问,并且给到客户意外的东西。详情页中要做的是强化卖点,还有就是用辅助强化核心卖点。
5、宝贝详情页让客户快速下单
据不完全统计,购买都是冲动消费,思考过久反而成交难。所以宝贝详情页一定要制作出紧迫的氛围,让客户感觉到这一刻如果不下单,下一秒优惠就没有了。

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