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淘宝C店直通车运营方案

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发表于 2018-12-25 16:31:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝直通车是需要交纳一定金额的,在淘宝开店的有大公司,也有个体户,那么像个体户开的淘宝店叫做c店,那么c店适不适合使用淘宝直通车呢?又要花多少钱呢?下面让我们一起来了解一下吧!

大家都知道,为了给自己的宝贝和店铺增加流量,淘宝卖家会使用各种手段来推广,选择开直通车或者加入淘宝联盟都是不错的营销手段。不过,要开直通车是需要满足一定的条件的,并不是所有的店铺都能开直通车的。那么,淘宝c店开直通车有什么要求呢?

  淘宝C店指的是淘宝上面的个人店铺,和集市店铺。大家都知道,淘宝网上有淘宝店铺和天猫商城店铺,大家可以这样理解,除了天猫商城店铺,其它的店铺就都是淘宝C店。

  C店是C2C的简称,也就是customer to customer的简称,英文意思是消费者对消费者,也就是个体工商户卖给普通顾客的这种模式。淘宝上普通店都叫C店或者叫集市店。


  淘宝c店开直通车有什么要求

  (1)只有卖家级别达到两颗心(11个好评)以上的淘宝卖家才能加入,商城用户或无名良品卖家可不受级别限制;

  (2)店铺动态评分各项分值均在4.4分或以上,同时,店铺好评率在97%或以上;

  (3)以下几个主营类目的卖家需要先加入消保并已缴纳消费者保障服务保证金才能开通直通车:

  1.保健品/滋补品

  2.古董/邮币/字画/收藏

  3.母婴用品/奶粉/孕妇装

  4.品牌手表/流行手表

  5.食品/茶叶/零食/特产

  6.腾讯QQ专区如果您卖家级别没有达到2颗心,建议多去积累一些信用度再加入,相应的信用度基础也会使您的店铺更有竞争力。如果您的店铺主营类目是以上几个类目,在加入直通车时也会提示您要先加入消保。

  前面三年的坎坷路程就不细说了。

  第一年是销售淘宝软件,就是淘宝的TP合作商,这段时间是淘宝代运营的高速发展期,见过很多大型的代运营公司(边写边看,小冰火人广东的应该都知道)两个人的模式不一样,现在来看,个人认为小冰火人比较好一些,这段时间,给我增加了不少见识,更加坚定我入足淘宝的信念。

  第二年,深圳由最简单的客服做起,一年3次跳槽终于到了我理想中的一家公司,这家公司在13年双十一的时候做到了淘宝类目第二名,我有幸参与了,公司比较大,有些人认为在大公司运营很牛B ,这他么的都是扯淡,看各个公司的模式,我虽说是运营,但是我们公司的模式不同,我只是负责其中的几个产品而已,我们公司双十一的推广费预算是100万,分配到我的产品上时大约6万左右。当时的我只会最简单的三板斧,直通车,钻展,和刷。是的(后面会细说),只会这三样,有固定的模式,反正每天完成就好了。大公司唯一的好处 就是培训,在这里我学到了 用雕爷的话说小无相功的基本心法,这段不细说,我的小无相功我有时间会专门再写一篇文章。后来由于个人原因没有继续了。开始了自己是C店之旅。

  第三年成长最快的一年。

  自己开始淘宝的时候,有一点不坚定,我觉得自己不够沉定。做淘宝的人都知道,那段时间老是听到这个人赚了多少,那个人赚了多少,整个圈子都非常浮躁,说到上面的 我一年跳槽3次。这个在当时是很常见的事情,我并不是圣母,我需要高薪水来提高我的生活水平,随便吹吹,跳槽一次薪水便能提高25%以上。当时急需结婚的我,根本不够,但没有意识到我已经到了浮躁的边缘。这在自己做C店的时候凸显出来了。

  先填补一下前面的三板斧。

  直通车篇。

  关键词质量得分。筛选关键词不多说了,网络有很多那些都很有用,而且都很准确,我只说一点,一个产品的流量80%来自几个关键词,所以直通车自己筛选几个适合的关键词,然后拼命的提升质量得分。提升质量得分有很多因素,提升点击率和转化率。自己去思考提升点击率的因素有哪些,转化率不用多少最直接的方法就是刷,没有什么技术含量,转化率偏低,去分析原因。

  钻展篇。

  钻展就投放过几次,经验不是很丰富,和一些大牛比我简直是弱爆了,图片创意最重要,钻展是看展现的点击率越高ROI就越高,图片创意会很大的影响点击率。定向投放和通投会有区别,记录下数据,然后总结下次投放,大致经验就这些,钻展是小白,和一些动则ROI高的大神,我就是无知了,不过我也不担心,如果店铺挣钱,我有大把测试的时间。

  因为就我们的产品来说,刷的ROI 比其他两项都要高,这也是刷单为什么会一直存在的原因。低客单价的产品可以不用刷,用决策理论来说,低客单价意味着轻决策,轻决策就是决定的时间比较短,重复率比较高,很多快消品都是轻决策的。所以提高其他方面,不用刷,低客单价的产品就可以哗哗的卖。

  我的宝贝能不能开车,我的店要不要开车,这是很多卖家比较纠结的问题,这其实不是一个选择题,而是一个计算题。

  比如一款宝贝,淘宝里大部分卖家卖20元,自己的成本12元,市场平均点击单价2元,直通车的平均转化率3%,在能引来自然流量并且稳定的情况下,一般类目免费搜索的淘宝转化率是直通车的2.5倍左右,免费流量是直通车流量的2.5倍左右,在直通车点100次的基础上,可以带来自然流量250个,小店的收益就可以算出来了:(100X3%+100X2.5X3%X2.5)X(20-12)-2X100=-26 ,如果小店只有这一款宝贝的话,每点100下你就会亏26块,这能不能上车大家都能判段了。如果小店有比较多的同类宝贝,可以根据关联转化情况继续计算。

  以上就是今天明哥要和大家分享的关于c店开通淘宝直通车需要花费多少钱的全部内容了,其实淘宝直通车不一定是大公司才能用,只要掌握技巧,小c店也可以花费少量的金钱得到最大的效果。


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