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如何通过内容营销来突破流量瓶颈?

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发表于 2018-10-23 10:37:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
​很多淘宝卖家,都是每天重复固定推广计划,没有跟上淘宝平台更新的脚步,导致流量一直突破不了瓶颈。现在的淘宝越来越注重内容营销,那内容营销我们具体怎么去做呢?今天与大家分享下具体打造内容营销的步骤。
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1. 定位风格优化装修,打造主推产品及爆款
首先查看店内流量结构和市场,找准消费人群定位,然后再分析单品描述页面,针对现存问题,寻找产品突破点。店铺没有固定风格,人群定位模糊,版面排版没有层次,单品页面没有营销性卖点的,要去选择重整店铺,定位自己店铺的风格,同时对爆款产品策划营销卖点(如:买家秀、优惠券、满减、买送、组合套餐营销等)开展设计,将产品卖点明显直接化。

2. 灵活运用内容推广
内容为王的时代,直接的告诉商家无线端的内容区域流量基础还是很大的,女装类目更是如此,所以内容端的推广也是必不可少的,那些推广渠道比较单一,只有直通车的,可寻求以下方式进行新突破;
①三次参加淘宝头条活动,增加流量入口提升粉丝转化率
②增加私域粉丝黏粘性,以微淘端推广提高粉丝互动及新产品展示或风格类帖子达到增粉目的。
③直播浮现结合公域和私域来扩展渠道流量

结合网红资源每周做一场直播,通过直播秀,可以更充分的展示产品细节卖点及产品立体感官性,以此来提高浏览、访问、转化、在吸纳新粉入店的同时提高粉丝粘合度,做到公域私域流量最大化;

3. 店铺活动策划实施
为提升店内转化,针对新老客户策划优惠活动,例如,买家秀、秒杀活动、折扣活动、还有专门针对老客户互动福利:高额面值的优惠券发送等。

4. 推广打破常规,另辟蹊径
店铺付费推广有两个途径,直通车和钻展:
①直通车
店铺直通车一般采取常规方法关键词竞价推广的,要做人群定向推广,大幅度的做手淘首页成交。
②钻展
之前店铺没做钻展推广,接手后通过达摩盘定向(达摩盘:通过人群定位于访客,集中体现流失访客)计划,建立新的人群标签,根据人群数据区分,用来二次拉拢流失买家,极大的提高成交。
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总结一点,店铺运营是需要与时俱进的,结合各个流量端口,不断尝试,创新玩法,才能吃到流量,一成不变相当于固步自封,需要不断突破。

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